Regional Manager Spain

Área de competencia: España
Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Objetivo del puesto

El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de tubos industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.
• Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, instalaciones, sector agrícola, etc.).
• Gestionar relaciones comerciales con clientes internacionales y participar en reuniones en inglés.
• Analizar el mercado de referencia (tendencias, competencia, precios, nuevas aplicaciones).
• Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.
• Coordinar y apoyar la red de ventas (agentes o vendedores directos).
• Supervisar KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.
• Colaborar con el departamento técnico y producción para soluciones personalizadas y proyectos especiales.
• Gestionar previsiones de ventas y el presupuesto anual del área.
• Participar en ferias del sector a nivel nacional e internacional.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y de crédito de la empresa.

Competencias técnicas requeridas

• Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.).
• Conocimiento de las aplicaciones de tubos industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentario, etc.).
• Familiaridad con normativas del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales).
• Capacidad para leer e interpretar fichas técnicas y especificaciones de producto.
• Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo comercial territorial.
• Conocimiento del territorio.
• Conocimiento de la clientela, especialmente pequeña y mediana distribución, oleohidráulica, recambios del sector agrícola, OEM.
• Excelente dominio del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, así como posibles viajes a clientes y ferias del sector.
• Permiso de conducir tipo B.
• Titulación universitaria en disciplinas técnicas o económicas (preferible).