Regional Manager France

Zone de responsabilité : France
Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale / Direction Générale

Objectif du poste

Le Regional Manager est responsable du développement commercial et de la gestion stratégique de la zone assignée pour la vente de tuyaux industriels en caoutchouc et PVC, de plaques en caoutchouc compact et de caoutchouc expansé, avec la gestion de clients nationaux et internationaux.

Responsabilités principales

• Définir et mettre en œuvre le plan commercial régional en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer et consolider le portefeuille clients (distributeurs, OEM, industrie manufacturière, bâtiment, ingénierie des installations, secteur agricole, etc.).
• Gérer les relations commerciales avec des clients internationaux et participer à des réunions en anglais.
• Analyser le marché de référence (tendances, concurrents, prix, nouvelles applications).
• Négocier des contrats et des accords-cadres avec des clients stratégiques.
• Coordonner et soutenir le réseau commercial (agents ou commerciaux directs).
• Suivre les KPI commerciaux : chiffre d’affaires, marges, volumes, rotation des produits.
• Collaborer avec le bureau technique et la production pour des solutions sur mesure et des projets spéciaux.
• Gérer les prévisions de ventes et le budget annuel de la zone.
• Participer à des salons professionnels nationaux et internationaux.
• Garantir le respect des politiques commerciales et de crédit de l’entreprise.

Compétences techniques requises

• Connaissance des matériaux élastomères (NR, SBR, NBR, EPDM, silicone, etc.).
• Connaissance des applications des tuyaux industriels (air comprimé, eau, produits chimiques, abrasifs, alimentaire, etc.).
• Maîtrise des réglementations du secteur (REACH, certifications alimentaires, normes industrielles).
• Capacité à lire et interpréter des fiches techniques et des spécifications produit.
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pack Office.

Exigences

• Minimum 3 ans d’expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur du caoutchouc/plastique ou des composants industriels.
• Expérience dans la gestion de clients et le développement commercial territorial.
• Connaissance du territoire.
• Connaissance de la clientèle, notamment la distribution petite et moyenne, l’hydraulique, les pièces de rechange agricoles, OEM.
• Excellente maîtrise de l’anglais et français, à l’oral comme à l’écrit (niveau minimum B2), avec capacité à gérer de manière autonome les négociations et la correspondance commerciale.
• Disponibilité à effectuer des déplacements sur le territoire national (Italie) pour des réunions internes, la coordination commerciale et des activités de formation, ainsi que des déplacements éventuels chez les clients et lors de salons professionnels.
• Permis de conduire catégorie B.
• Diplôme dans une discipline technique ou économique (souhaité).

Compétences transversales

• Forte orientation résultats.
• Capacités de négociation et de gestion des relations.
• Autonomie organisationnelle.
• Esprit analytique et orientation développement commercial.
• Résolution de problèmes technico-commerciaux.