Regional Manager Czech Republic

Area di competenza: Czech Republic
Riporta a: Direzione Commerciale / Direzione Generale

Obiettivo della posizione

Il Regional Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dell’area assegnata per la vendita di tubi industriali in gomma e PVC, lastre in gomma compatta e gomma espansa, con gestione di clienti nazionali e internazionali.

Responsabilità principali

• Definire e implementare il piano commerciale regionale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti (distributori, OEM, industria manifatturiera, edilizia, impiantistica, settore agricolo, ecc.).
• Gestire rapporti commerciali con clienti esteri e partecipare a meeting in lingua inglese.
• Analizzare il mercato di riferimento (trend, competitor, prezzi, nuove applicazioni).
• Negoziare contratti e accordi quadro con clienti strategici.
• Coordinare e supportare la rete vendita (agenti o venditori diretti).
• Monitorare KPI commerciali: fatturato, margini, volumi, rotazione prodotti.
• Collaborare con ufficio tecnico e produzione per soluzioni custom e progetti speciali.
• Gestire forecast di vendita e budget annuale dell’area.
• Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali.
• Garantire il rispetto delle politiche commerciali e creditizie aziendali.

Competenze tecniche richieste

• Conoscenza dei materiali elastomerici (NR, SBR, NBR, EPDM, silicone, ecc.).
• Conoscenza delle applicazioni di tubi industriali (aria compressa, acqua, prodotti chimici, abrasivi, alimentare, ecc.).
• Familiarità con normative di settore (REACH, certificazioni alimentari, standard industriali).
• Capacità di lettura e interpretazione di schede tecniche e specifiche di prodotto.
• Buona padronanza di strumenti CRM e pacchetto Office.

Requisiti

• Esperienza minima di 3 anni in ruoli commerciali nel settore gomma/plastica o componentistica industriale.
• Esperienza nella gestione di clienti e sviluppo commerciale territoriale.
• Conoscenza del territorio
• Conoscenza della clientela, in particolare piccola e media distribuzione, oleodinamiche, ricambi settore agricolo, OEM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (livello minimo B2), con capacità di gestire trattative e corrispondenza commerciale in autonomia.
• Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Italia) per riunioni interne, coordinamento commerciale e attività di formazione, oltre a eventuali trasferte presso clienti e fiere di settore.
• Patente di guida B.
• Laurea in discipline tecniche o economiche (preferibile).

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• Autonomia organizzativa.
• Attitudine analitica e orientamento al business development.
• Problem solving tecnico-commerciale.